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标题: 进一步整合渠道，优化直营批发比例 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-7-2 09:44
标题: 进一步整合渠道，优化直营批发比例
   李宁公司在2010年，进行品牌标志转换的同时，也进行了渠道整合，加大了直营的建设能力，并因此而引发了一系列的经销商及分销商的非议。但是不可否认的事，就国际一线品牌来讲，不管是优衣库还是H&M等，乃至耐克、阿迪达斯，在直营方面都有较为优秀的操作案例，这取决于他们长时间摸索后所建立的供应链体系。

   国内运动品牌公司在过去很长一段时间内，通过分销来迅速扩张的同时，也是持有一种思想，那就是批发可以为自己省下不菲的一笔营销费用。但是显然，这种思路用于前期扩张是可行的，对于公司长远运营是具有危险性的，一旦渠道商合力，容易威胁到品牌公司。因此，适当的直营比例，是各个公司近几年的主要动作。但是如何管理直营分公司，又成为各个分公司头疼的问题。

   应该说，作为品牌公司而言，都有这个思路，对渠道布点自己要非常明白：什么渠道是能给你带来经济价值的，什么渠道是能提升你品牌附加值的，什么渠道又是可以给你带来其他公共效应的?什么样的渠道要果断砍掉换人?都必须有一个清晰的思路。

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