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标题: 销量如果没有品牌基础，将是“空中楼阁” [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-6-26 09:32
标题: 销量如果没有品牌基础，将是“空中楼阁”
广告促销没有相应的销售能力支持，将成为无本之木；同样你的销量如果没有品牌的基础，也是空中楼阁。

   我在工作中越来越感到，如果期望通过做出销量以后，达到品牌建设自然“水到渠成”的目的，未免又会进入另一个误区，因为销量并不等于成功销售。实践告诉我下面两个事实：

   1、如果我们刺激各级销售的中间通路，的确能从我的仓库中出很多货，业务人员迫于各种压力，急于“冲量”，不得已对于经销商进行压仓，但是如果终端动销不畅，即消费者购买不旺，即使有着更多的销量，你接下来的市场前景也可想而知。

   2、如果经过销售队伍及各级经销商的不懈努力，通过一时的促销推广，使消费者在利益的驱动下一次性购买了你的产品，但如果没有回头客也必将是死路一条。

   众所周知，市场经济发展到今天，产品功能、分销网络、价格差异等因素都已不再是决定产品在市场上成败的关键。两瓶相同外型、相同质量，相同价格的酒水，却因拥有不同的品牌而命运迥异。从产品本身来看，他们倒出来的都是酒，但消费者的购买却早已超过了产品本身的意义，而被其所含的信息所包围，比如：知名度、情感因素、信任、面子身份等。也就是说，消费者购买酒水不是由酒水本身所决定，而是由其身上所附带的信息所决定。

   于是，我不得不回到本文的话题。我想销量与品牌是否应该同时做。因为如果说广告促销没有相应的销售能力支持，将成为无本之木，那么同样，你的销量没有品牌的基础，也是空中楼阁。

   品牌与销量是相辅相成的，国际品牌可口可乐的品牌力让人叹服，但其所支撑的通路精耕模式、终端细化程度更让国内营销人顶礼膜拜。

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