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标题: 中小企业的市场竞争特征 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-6-21 10:13
标题: 中小企业的市场竞争特征
1、竞争对手力量的空前强大

   自中国加入WTO以来，中国与国外的联系进一步加强，国外企业大规模进入中国，从简单的投资建厂作为生产基地到将中国作为重要的消费目的国，在这些企业中大多是富可敌国的世界500强，这些企业挟雄厚资金，将先进的营销理论、营销理念、营销手段带到中国，视为“上帝”的中国消费者也大多被他们征服，其中的大多数都在很多行业建立了强大的市场地位。而国内的一些企业在经历了自由经济初期的黄金发展期以后，有些也成为了行业中的翘楚，少数企业还获得了垄断性话语权，这些企业虽然在总体实力上还无法与跨国企业相提并论，但这些企业相比跨国企业更善于扑捉中国消费者的需求及消费心理，相比中小企业，他们的资源和实力也强大得多。

   2、中小企业资源的困乏

   中国的中小企业大多成立时间不长，无论从产品、人力资源、营销、新品开发、创新能力，还是从资金实力等等，都无法与跨国企业及国内领先企业相比。

   基于以上原因，很多人认为，中国的中小企业很难有出头之日，是必死无疑的，是典型的“必亡论”者。持有此种观点的中小企业老板傍徨而无助，一些人便萌生了“赚一把”的心理，缺乏发展战略、缺乏计划、缺少人才储备、缺少技术投入、缺乏营销手段、没有定位等等，纯粹是“能赚就赚，不能赚就卖”的投机心理。

   其实，“必亡论”是错误的!持有这种观点的人没有用全面的、发展的眼光看问题，是主观的“宿命论”者。

   首先，我们说过，中小企业的弱是事实，但中国的地大物博是现实，中国的经济发展极不平衡是事实，中国的消费者层次不同也是事实，这些事实为中小企业的积蓄力量，为中小企业发展壮大提供了基础。

   其次，相当部分的中小企业主具有做大做强的理想，并为此而殚精竭虑：储备技术、储备人才、摸索市场，他们屡败屡战，他们跌倒重来，这些企业现在缺少的是一盏灯，一盏为其指明方向的灯，一盏照明来去道路的灯。一旦这些企业找到方向，找到到达目标的道路和方法，他们是可以获得成功的。

   再次，事物总是在发展变化的，消费者的需求、外部营销环境等也是不断变化的，中小企业只要能够活下来，就会有获得快速发展的机会。

   当然，还有一些人没有看到中小企业在整体实力上与竞争对手的差距，认为我们只要抓到某个机会就可以立刻咸鱼翻身，他们说着：“海尔算什么，宝洁算什么……”类似这样的话，在他们的概念里，中小企业是不需要很长时间就可以赶上跨国公司和国内领先品牌的。这是一种“速胜论”，我们可以把持这种论调的人称为“速胜论”者。持有“速胜论”的老板极度的浮躁而缺乏耐性，因为他们相信自己的企业有朝一日会风云突变地强大起来，而引起风云突变的就是某个技术，或某个人等等，他们毫无章法地到处尝试，往往碰得头破血流，而自己企业所存的本就不厚实的家底也折腾完了。

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