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标题: 业务发展的坚持 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-6-19 10:02
标题: 业务发展的坚持
胡奋对3M的业务发展有清晰的思路。基于3M产品的定位：品类多，市场细分广，单品量小，产品高端，他对业务发展秉持了一些基本的观念，他认为服务本地市场、贴近最终客户是建厂的关键。“定位要清楚，而且要一直坚持，”胡奋说，“我一直坚持在中国的产品，服务中国市场的百分比要不断提高。我刚刚参加公司的时候我们的百分比是31%，即在中国销售量的31%是中国生产的，现在这一比例是67%，我希望到2015年到75%。”

　　为了坚持这一扩大服务于本地市场的本地生产这一大战略需要有具体的支撑。“如何去做？”胡奋说，“你的研发投入一定要高，特别是你经济不好的时候，业务不太好的时候，很多人第一件事情砍成本，砍研发费用。我规定研发费用不能低于销售4%，经济不好的时候更要坚持。”

　　展望未来，胡奋认为中国经济的环境日益复杂，业务上的挑战也越来越大。同时因为中国经济发展速度的迅猛，任何决策的跨度都变得更大，对战略思考的要求也变得更为重要。为此，胡奋认为，未来的财务人首先需要有生意的头脑，懂业务，同时也要更多关注宏观经济的走势，培养起战略眼光。

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