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标题: 战术核心 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-6-18 16:12
标题: 战术核心
有产品核心作为保证，就需要花更多的精力把产品核心推广出去，而有效的销售战术成为决胜市场的关键步骤。那么，战术核心的依据是什么，如何制订自己的战术标准也是关键。产品在销售过程中，市场的占有率很重要，而占有的方法或者方式就是一种战术的体现，根据市场环境的变化不同，战术考虑需要有充分的准备。

一是进行小规模的战术试验，也就是我们经常说的样板市场；二是把战术进行分类处理，多种战术并用后取最优秀的战术；三是战术的设计要符合标准，不是想象，标准是哪一类战术是可以复制的，是可以赢利的，是可以传播的，是可以发展的；

四是战术的保障体系需要建立，只有有了保障体系，才能够让战术的发挥更加具有杀伤力；五是战术的合成与变化，战术不是不变的，而是与市场环境一样，需要不断创新与提升；战术核心的最具有价值的是战术的连续性与有效性，不连续是没有战术结果的，没有效果的战术也是没有结果的，因此，在战术的研究上是最需要化时间去思考的问题。

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