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标题: 用差异化吸引买家？ [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-6-11 15:18
标题: 用差异化吸引买家？
当下中国的供应商太多了，全世界的买家都跑到这里后发现这边的货物报价已不是那么便宜，而且他们的困惑是这些供应商开出的价格都类似。

　　事实上早年买卖双方的交易极为简单，一个价格对应一个产品，买家们认准这个产品底价后，就纷纷下单，因为大家都知道这个价格是全球最低的！相应的，供应商的推广措施也非常简单,只需让买家知道相应产品价格即可，无需考虑其他因素。

　　但现在随着成本的上升，价格已经让全球买家产生疑惑，同时伴随着碎片化、个性化潮流，价格因素已褪色，不再是唯一的决定性因素，而推广手段也不再是单纯依靠报价就能解决，更需要一种差异化的定位手段来吸引买家。

　　“接下来的时代不是以低价销售，而是以别的销售，质量、设计，或者更抽象的个性来显示你供应商的产品特质，使得这个产品的形象可被买卖双方清楚地识别，也因此供应商们必须说清楚你理想的买家是谁，不是你产品定位的买家你要勇敢地对他说bye-bye，不去做他的生意。” 对于国内供应商未来发展的趋势，裴克为作出这般判断，“相应的，产品推广手段必然也要发生变化，供应商要思考自己将来要做谁，要思考推广有没有表达出想要的竞争优势或者是定位。”

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