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标题: 当你听到“成本太高”时，你应该想到的问题 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-6-9 14:48
标题: 当你听到“成本太高”时，你应该想到的问题
1、当你说成本太高时，你指的是什么？”

　　2、你过去对于像我们这样的解决方案的经验是什么？”

　　3、你怎么知道成本太高了？”

　　4、你对我们或我们的行业有什么了解吗？”

　　5、你过去对于像我们这样的公司的经验是什么？”

　　6、围绕_________，你的一些优先考虑是什么？”

　　7、如果我们的解决方案根本一点都不昂贵，会怎样？”

　　8、如果得以证明我们的成本没有像你认为的那么高，会怎样？”

　　9、如果真的可以解决__________的问题，会怎样？”

　　10、如果我们真的可以产生可衡量的商业价值，会怎样？”

　　11、如果我们可以帮助你建立竞争优势，会怎样？”

　　12、如果我们能向你证明，我们的解决方案实际将如何省钱，会怎样？”

　　13、如果没有我们的产品，你计划怎么去处理这个问题或机会呢？”

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