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标题: 【成分控制】Erick Haskell：力控库存 [打印本页]

作者: 不是很会笑 时间: 2014-2-19 14:11
标题: 【成分控制】Erick Haskell：力控库存

[职业动态] 每天坚持跑10公里的外企财务达人，正在向运营转型，现任阿迪达斯大中华区首席运营官、首席财务官。

[公司动态] 在国内运动品牌大举关店，阿迪达斯却在加快其渠道扩张的速度，在中国的门店总数已经达到7000余家。阿迪达斯是德国运动用品制造商，今年上半年全球净销售额71.34亿欧元，同比下滑3%。今年上半年大中华区实现净销售额7.81亿元，在中国其低端市场的增长速度最快，但库存仍是困扰公司的一大问题。

[CFO看点] 不能让库存商品跨过一季又一季，不立即削减库存，会给财务带来不利影响。阿迪达斯决定和经销商一起渡过危机，允许经销商用一定的价格比例，以旧换新，当经销商处理存货到一定数额后，公司会给予一定的金额补偿，允许经销商开折扣店，甚至开在正价店的周围，对于那些想退出的经销商，也在变更合约和商谈退出机制方面给予支持。

面对耐克的调整布局，阿迪达斯为了扭转库存带来的信任度问题，对库存下了一剂猛药，制定出一套严格的控制方法，开始了轰轰烈烈的清理库存，财务团队通过现代化的通信手段和软件系统，对7000家门店进行了全面盘点，哪些畅销与哪些滞销全都做到心中有数。值得关注的是销售增长从经销商的订货量转向经销商的实际销售率。阿迪达斯跳出以往以自己品牌为中心思维，意在确保阿迪达斯能够站在更高的视角，实时了解经销商销售情况，迅速调整风向标，为经销商出谋划策。这样的转变使阿迪达斯和经销商成为平等的伙伴，双方的目标变为共赢，销售成本得以有效控制。

作者: awenx 时间: 2020-4-11 19:58
谢谢楼主啊，受益匪浅啊！

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