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标题: Jerry的职场八年 [打印本页]

作者: CMA招聘_猎头 时间: 2014-1-14 09:13
标题: Jerry的职场八年
Jerry的职场八年

Jerry刚刚跳槽，现在是一家知名快速消费品公司的营销总监。在竞争最激烈的销售岗位上做了8年，这8年里他真的长了不少见识。

回想一开始做销售时，真的是吃了不少苦头，上门推销被人撵出来，电话营销也遭人冷言冷语；做不出业绩，眼看着公司到了月末又要开一批人，自己再不出业绩，马上就要出局，心理压力别提有多大了。一位朋友之前曾跟他说过，做销售是最锻炼人的活儿。几个月下来，Jerry已经体会了这句话的含义。每次，到了领薪水的时候，看人家那么高的提成，自己的钱包却总是鼓不起来，Jerry真的很不甘心。

就在那时，Jerry想到了放弃，可是，最后他还是咬牙挺了过来。

说实在的，一线销售确实是个极具挑战的工作。在这个混乱的圈子里，人际关系的复杂，包括公司内部同行之间的，还有外部圈子里的，出乎你的想象。每个人为了自己的利益，可以不把朋友当朋友，可以动用一切手段、关系去拉拢别人。要在这个圈子里坚持下去，没有足够的耐心和毅力是不行的。刚踏入销售这个行业的人只能是到处漂波，没有固定的收入，岗位也是朝不保夕。不过，也正是因为这样一个充满挑战的圈子，能生存下来的最终都能成为销售精英，获得工作中的快乐和收入上的高额回报。

Jerry明白，自己要把不可能变成可能。慢慢地，他开始明白，做销售不仅要主动，还要掌握要领，跟客户打交道既要哄着供着，也不能过分迁就，要让客户跟着你的思路走，不能你套在他的路子里，那完全是进了条死胡同。Jerry还发现，要做好销售，掌握别人的心理很重要，利用业余时间，Jerry去进修了营销学方面的一些课程，这也给了他很大帮助。

到了第四年的时候，Jerry已经成功地做了不少大生意，在人来人往的圈子里，Jerry已经小有名气，客户认可他，老板欣赏他，同事也羡慕他。再到后来，Jerry开始转向营销管理，升到主管、经理、大客户经理，最后，到了现在的营销总监。

Jerry觉得，自己就像一颗蒲公英的种子一样，被吹到了土壤并不肥沃的地方，但他把种子深深地扎进去，拼命地向上生长，享受到更多的阳光和雨露，最终才能生根发芽。

“蒲公英”才能傲立职场

只有经受了逆境考验并生存下来的人，才能最终傲立职场，练就“真本领”，正如上文中的Jerry。这就好像是蒲公英，无论环境多么恶劣多么艰难，只要有阳光雨露都要努力扎根生长。“身经百战”的职场中人，也要学会做“蒲公英”扎根职场。

如果今天的你也像8年前的Jerry一样，被一阵风吹到了并不肥沃的土壤上，你必须面对恶劣的生存环境，你如何能像Jerry一样成为职场“蒲公英”，最终扎根发芽？Jerry的成功并非偶然，他的职场“生存法则”有很多方面值得参考学习：

1、用最积极的心态面对环境

到一个竞争激烈的岗位就职，最重要的是心态，只有心态调整到最佳状态才能成功。

几乎每个人都会在工作三五年之后，为自己的职业发展前景而烦恼。尤其是那些发展之路停滞不前的职场人士，多多少少都有职业心态的问题，不良的职业心态只会让你在竞争中加快落败。

比如Jerry，既然选择了销售这样一个行业，人员流动快、淘汰率高、人际关系复杂，这些都是家常便饭。也许，你会觉得工作给你造成了很大压力，而且没有安全感；也许，你为了竞争绞尽脑汁，付出了很多，可最后还是没有别人出色；这种时候，你会觉得很无助，怀疑自己的能力，原本的信心也若即若离。这时候最重要的就是调节好自己的心态，不要太急躁，把自己的压力说出来，让别人帮你一起分担，多听听过来人的意见，不要自行主张，一意孤行。

不只是做销售如此，每个行业每个工作都有不同的压力或是困难需要面对，当你挑战一份工作的时候有必要调整心态，全身心投入到工作中，只有这样才能克服工作中暂时的困难和挫折，在竞争激烈的行业中立稳脚跟。

2、与环境互相“妥协”

环境的恶劣，可以考验一个人的毅力，也可以塑造你的职业精神。在大多数情况下，外部环境是不会因你的抱怨不满而有所改变的。所以，在不同的工作环境下，尽快调整自己学会适应环境才是职场“蒲公英”立足站稳的关键。

岗位性质的不同，所处的环境也不一样，要在一个逆境中成长起来，必须要懂得变通，有时需要改变一下自己的风格。比如你是销售员，就要勤于打电话勤于跑业务积极主动去与客户沟通，而不是文质彬彬等着客户送上门来；如果你是客服人员，则要保持耐心，遇到客户投诉或突发情况要冷静面对，积极处理……不同的工作岗位性质所营造出来的工作环境是不同的，你要努力调整自己的个性去适应这个大环境，而不是一味强调自己的个性。

3、练好内功是根本

在淘汰率高的岗位上，能力不行的人很快就会没入大海，想更好的在职场上秀自己，最主要的还是要提高自身的竞争资本，练好内功，让自己“强壮”起来才是根本。就好比蒲公英，就算一时能在某个地方落脚，也有可能因为根基不深而又被风吹走，在落脚后还要深深地把根扎下去，最后才能生存下来。

练好内功的关键要素有很多，你必须对自己有清晰的认识，在此基础上确立自己的职业发展目标；为了实现这个目标，你必须制定长远的发展规划，从而清楚自己一步步该怎么走；接着你必须去实施，注意培养自己在工作中的能力，你可以通过企业培训或自己到外面培训相关专业技术来提高身价；同时，你更需要具备在一个岗位上的那股钻劲，不怕苦，不怕累，用多倍的耐心和毅力坚持下去。

在竞争激烈的职场，不会再有“大锅饭”的好事，也不会再给弱者以同情。所以，今天的职场，当我们选择不够多，当我们不知道自己最终会被吹向哪里，当我们生存的环境并不那么好，我们需要有蒲公英那种坚忍不拔的精神，努力寻找适合自己落脚的土壤，全力以赴地扎根、生存、发展、开花。

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