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标题:
企业处于 “市场挑战者”时的营销策划
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作者:
管理会计
时间:
2012-6-7 09:55
标题:
企业处于 “市场挑战者”时的营销策划
首先,战略部要确定我们企业的战略目标和进攻对象。也就是要选择进攻对象(市场领导者或实力相仿的中型企业或本地市场的小企业)来增加我们企业的市场份额。
其次,战略部在确定对手和目标后,调研分析竞争对手的综合竞争实力和竞争优劣点,进行总体进攻战略部署。通过运用战术以正面(产品、广告、价格)、侧翼(竞争方的弱点)、包围(区域包围)、迂回(攻击较容易进入的市场,扩大企业资本)、游击(在不同领域进行小的连续的攻击)的方式进行攻击目标对象。
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