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标题: 企业“占山为王”需具备的两个条件 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-6-6 15:22
标题: 企业“占山为王”需具备的两个条件
第一个条件是稀缺资源。占山为王，山就是市场稀缺资源。唯有稀缺资源，才能独占，独占才有意义。如果条条道路通罗马，占山为王等于是慢性自杀。天天望眼欲穿盼着路人经过，再称职的强盗也非饿死不可。

资源稀缺可能是天生的。比如自古华山一条路，比如二战时期的美国66号公路。面对天生稀缺资源，只有一个原则：手快有、手慢无。谁先占领山头，谁就名正言顺地成为寨主，后来者再怎么出类拔萃，也摆脱不了山寨的原罪。

稀缺资源还可以是营造出来的。比如勾结官府搞盐禁、路禁、海禁，勾结奸商囤积绿豆、大蒜、房屋等等。当然，人力有时而穷，营造稀缺资源有两项注意：顺势而为、量力而行。洪水滔天的时候，与其绞尽脑汁去提高居民水价，不如顺势做做抗洪专用麻袋的生意。更进一步，与其累死累活生产各种麻袋，不如量力而行做麻袋总代，或者专门负责给麻袋发检验合格证。

稀缺资源，是收费站模式的先决条件。为了稀缺，可以不考虑前期成本。只要资源足够稀缺、市场规模足够有限，再高的成本也能加倍收回来。就像《2012》中登录诺亚方舟的船票，10亿欧元一张也供不应求。不仅如此，德鲁克还敏锐地指出：占据了第一位置的企业，可以有效地阻止任何外来者的侵入。就像Facebook，一上市就价值千亿美元，社交网络市场基本干涸，后来者很难存活了。

占山为王的第二个条件是成为独一无二的王者。为王，就是垄断整个行业。一山不容二虎，王者只能有一个。晁盖不死，宋江坐不上头把交椅。宋江如果让位给卢俊义，梁山再多好汉也成不了大事。有称王称霸的想法不难，难在是否有足够的实力称王称霸。如果Facebook没有一网打尽10亿用户，承销商再舌灿莲花，也圈不来160亿美元巨资。

实力不够的时候勉强称王，往往伴随着巨大的风险。辛辛苦苦搞好了山寨建设，假如后台不够硬，说不定一纸官文下来，私家山寨就变成了皇家收费站，前期付出都打了水漂。有实力才经得起折腾，Facebook上市后股价一路狂跌，换成其他企业早就慌了。而Facebook岿然不动，靠什么，靠的就是实力和底气。

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