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标题: 高效绩效管理缺失之“病” [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-9-3 11:48
标题: 高效绩效管理缺失之“病”
　战略规划、策略分解、分段执行的高绩效管理犹如果农种植果树一样从“播种——发芽——开花——结果”是一个紧密的过程，你想要有所收获就必须关注过程，从而不断培育，循环往复，翻地、浇水、施肥、播种、除草、除虫……，每一个环节始终要贯穿始终，没有这些过程，哪来的发芽、开花，结果更无从谈起。

　　你想干什么？（得到果子还是树叶，是一时得到果子，还是长时间的得到果子）

　　你为什么去干？（得到果子，还是品尝到果子的滋味，享受丰收的喜悦）

　　你的规划有没有策略分解？（只要播种，就能得到果子，无需翻地、除草、浇水……）

　　如何进行目标细化执行？（怎么翻地？怎么除草？怎么施肥？怎么做？）

　　营销队伍的绩效管理，有没有进行目标分解，是“摸着石头过河”听之、任之？

　　营销团队的成员，每天都大致在做四种事情。其一，重要的事情；其二，紧急的事情；其三，不重要、不紧急的事情；其四，既重要、又紧急的事情。作为一名优秀营销人员最基本的素质就是能够清晰的按照事情紧急重要的顺序来处理每天都要面对的事情，而不是眉毛、胡子一把抓。

　　其实衡量一个团体有没有绩效，有没有生产力，主要看这个团体对待问题的处理方式。

　　案例一：一辆公交车不幸出现交通事故，车上有生还的、有轻伤的、有死亡的、有重伤的，那么120的到来会根据不同的状况采取不同的处理方式。有经验的医务人员肯定按如下顺序处理：

　　1、重伤者，有呼吸的，昏迷不醒的，有失血情况，轻声呻吟的（有经验的对大喊大叫者会置之不理）
　　2、轻伤者，骨折的，也有失血情况的，大声呻吟的。
　　3、清点死亡人员
　　4、疏通、安慰生还人员
　　120的紧急救护人员能够更好的救护伤者而赢取宝贵的时间，主要是因为他们采取了一套行之有效的救急方案。
　
　　纵观很多企业的营销团队，之所以有的业绩平平，有的业绩突飞猛进，无非是团队成员每天做事情的方法和效率不一样，优秀的团队每天都在做应该做的事情，而业绩平平的团队每天都在做一些不该做的事情。

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