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标题: 加强营销成本管理的对策 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-8-23 10:36
标题: 加强营销成本管理的对策
　对策一：营销成本目标管理

　　根据企业营销目标制定营销成本目标，再将营销成本目标分解到各部门、各人或者更短阶段，使营销成本具体、明确，有落实的部门、人和时间。

　　对策二：销售费用管理制度　

　　销售费用管理制度包括销售人员报酬制度、差旅费用管理制度、培训费用管理制度、招待费用管理制度、广告费用管理制度、公关费用管理制度等等。

　　对策三：层层把关健全审查制度　

　　对销售费用的审核不仅仅是财务部门的事情，企业相关部门的管理人员：销售领导或总经理都要各施其职。

　　对策四：重建销售业绩考核体系

　　整个销售考核体系除了包括销量和增长率等硬性指标外，考核指标重点关注实时的营销费用控制。科学、合理的预算考核和奖惩体系有助于引导销售人员除了关注销售额外也要关注销售的成本。

　　对策五：强化过程管理有效费用控制

　　销售过程管理是企业管理和控制市场必经的途径，只有对销售工作的过程进行细化分解、有效控制，才能实现对营销费用进行有效控制的目的。

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