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标题: 如何控制不合理的销售开支 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-8-23 10:34
标题: 如何控制不合理的销售开支
朝三暮四的故事：宋国有一个很喜欢饲养猴子的人，人们叫他狙公。他家养了一大群猴子，他能理解猴子的意思，猴子也懂得他的心意。他宁可减少全家的食用，也要满足猴子的要求。然而过了不久，家里越来越穷困了，打算减少猴子吃橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们的橡子，早上三个晚上四个，够吃了吗？”猴子一听，都站了起来，十分恼怒。过了一会儿，他又说：“给你们橡子，早上四个，晚上三个，这该够吃了吧？”猴子一听，一个个都趴在地上，非常高兴。

　　大家想想朝三暮四的故事，其实总量是一样的，为什么猴子会感觉少了呢？人也是猴子。

　　如果一个销售说：我今天要请客户吃饭和娱乐。

　　会计问：需要多钱？

　　销售说：我也不知道，客户如果吃完饭要去酒吧再玩麻将就花的多了，先借2000吧。

　　 ——瞧瞧，这就是最通常的做法。

　　会计说：不管你是出差，还是请客送礼，你必须自己先掏钱。然后下个月发工资时一起结算。

　　——就是这个小小的差异，和朝三暮四一个原理。

　　你试想一下，一个销售要请客了，过去反正拿的是公司钱，就乘机会玩玩呗，自己能混些好吃好喝好玩的。但是，现在是从自己的工资中拿的钱，自然出手就不是滋味了，看着自己的工资刷刷的出了自己的腰包，心疼啊。于是，销售费用自然比过去下降了

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