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标题: 商品刘翔的商业哲学 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-8-20 09:56
标题: 商品刘翔的商业哲学
8月7日，刘翔在110米预赛中意外摔倒，未能晋级，退出奥运，引发唏嘘。作为巨星的刘翔，到底有着怎样的商业号召力，乃至对个股投资人产生什么影响，其实是个很难说清的问题。对于时下的运动员，尤其是巨星级别的运动员，商业属性早已成为他们的一部分。这包括了运动员对商业的影响，还包括商业对运动员本身的影响。

一、雅典12秒91：身价翻番

雅典奥运会之前，刘翔虽然已经名声鹊起，但在广告界和普通观众眼里还毫无知名度。雅典奥运会后，中国田协按照“分级开发，总量控制”的原则，刘翔的代言费中最高的是一级代言：100万元起步，当然，这个数字在随后几年中不停地上涨。

二、洛桑12秒88：造就千万富豪

凭借12秒88的世界纪录，刘翔终于跻身千万巨星的行列。根据福布斯公布的数字显示，2004年，刘翔收入为2300万元，到了2006年便上升到5800万元，综合排名从第五跃到第二。与此同时，中国田协也把刘翔的广告代言台阶再次调高。

三、刘翔的名字早已等于人民币

刘翔的名字一天不倒，带来的经济利益就可以用百万计。要知道，从2004年雅典奥运得了冠军以来，刘翔的名字就成了13多亿中国人家喻户晓的名字。他的名字，早就被聪明的广告商，转变成了无穷无尽的人民币。

刘翔摔倒的商业逻辑：

一、刘翔明知有伤为何不退赛

既然有伤病，为什么不直接宣布退赛？首先，广告商不允许刘翔提前宣布退赛，因为奥运会他们投的血本很大。这就让刘翔两难了，不参赛就会身价大跌，因为运动员靠的就是造势与参赛，如果不报名，刘翔的广告身价即刻就要跌80%以上，所以他必须参加。

二、摔倒可能是最好的结果

只能找到一个能将双方公司损失减到最低的方案。那么选择摔倒会有什么结果呢？摔倒后，一方面它能保住刘翔的面子，围绕他的注意力不会因为摔倒而消退，从撤倒后所激起的热烈反响中可见一斑。二作为赞助商也不会有太大损失。

三、奥运冠军的商业哲学

商业在体育发展过程中的作用不言而喻，但他不能凌驾在竞技体育之上，更不应该操控竞技体育，成为背后某些人敛财的工具。也许田径队早知道刘翔的伤情参加不了比赛，但又怕不好向赞助商、买高价票的观众和全国人民交代，于是策划了临场悲情退赛的那一幕。

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