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标题: 销售费用的舞弊手段有哪些？ [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-8-16 10:10
标题: 销售费用的舞弊手段有哪些？
（1）虚报销售费用。

主要有以下三类情况：

①在产品价格调整时，厂家会清点库存，然后进行差价补偿。业务人员就会伙同经销商，虚报库存数量，以获取更多的补偿；

②在产品出现质量事故需要赔付时，为减少事故的负面影响，企业一般都会要求经销商及当地业务人员尽快处理，具体的赔偿由经销商先行垫付，再由企业补偿。许多经销商趁机联合厂家的驻地业务人员，虚报赔偿额度；

③在终端销售费用支付时，经销商或业务员夸大支出，从而套取企业费用。

（2）变卖促销品。

经销商将厂家所下拨的促销品和赠品进行变卖，这是经销商最常用的手段，虽然每一次变卖数目不大，但是积累起来数目就不小，从而使企业的销售费用大增。

（3）销售费用的结转不正确。

有些企业不按照规定结转产品销售费用，多转、少转或不转销售费用，从而人为地调节利润。

（4）制造假账。

在进行区域型的有奖促销活动时，经销商会联合企业的业务人员，把有价值的奖项全部提前找出，再伪造消费者的中奖记录，向企业申领。或者是编造消费者返单记录，夸大补偿消费者的数量，申报更多的补偿品，随即变价销售。

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