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标题: 中介眼中的2012楼市：月入四五十万是常事 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-8-14 13:36
标题: 中介眼中的2012楼市：月入四五十万是常事
年初最惨淡时至少四成从业人员改行眼下各家房屋中介又开始马不停蹄开店扩张———

7月北京二手房住宅签约暴涨，达到了17130套，创造18个月来新高，成交量逼近2010年以来最高点。与此同时，各地新盘“涨声”一片。人们突然发现，房地产热潮可能再次卷土重来，随即争相入市。国务院随即派出地产调控督查组前往地方，试图按住抬头的房价。而就在年初，市场则是另外一副截然相反的景象，售楼处门可罗雀，开发商天天哭喊房子卖不动，房屋中介关店裁员，房屋经纪人因没有客户“被放假”。从年初的冷清萧条到眼下的购房热潮再现，北京乃至全国的楼市到底怎么了？本报记者跟踪并采访了北京中原地产的一位房屋经纪人，试图通过他的亲身经历，折射出2012年北京楼市的变化。

-房屋中介马不停蹄开店扩张

窗外稀稀拉拉下着雨，几天前的7·21大雨把北京变成泽国水乡。中原地产市场部经理何志磊在办公室一边抽着烟，一边盘算着自己的生意经。

何志磊今年不过32岁，但在房产中介这个行当已经做了7年。大学毕业那年，他误打误撞做了房产经纪，工作第三个月就挣了1万多的提成，“太刺激了。”对于一个刚毕业的大学生，他无法想象，穿梭在楼宇小区之间的房产中介来钱这么快。

何志磊现在管理着华清嘉园[最新消息价格户型点评][最新消息价格户型点评]和知春路两家营业部。华清嘉园被认为是海淀区房产中介“交火”最为密集的地方，周边盘踞着十几家中介。何志磊的中原门店位于小区内，显得有些低调。

这个小区有三多，因为紧挨着清华科技园[最新消息价格户型点评]，互联网创业的人多；紧挨着语言大学和清华大学，韩国留学生多；第三便是在这儿上小学的孩子多。隔着一条便道，就是中关村[6.15 -3.30% 股吧研报]二小分校。现在是暑期，学校显得有些安静。和其他知名小学一样，不少北京人为了把孩子送进去，不惜花费三五百万在华清嘉园置业，以便获得一个入学名额。

窗外不时有打扮时髦的韩国留学生踮着脚走过，几天的降雨让小区便道上也积了不少水。对于整天奔走在房产一线的何志磊来说，7月创纪录的数据并不意外，接连几个月持续放量成交表明，房地产中介的好日子又要来到了。

“现在这个阶段，最重要的不是找客户，而是找房源。”因为市场好了，客户大都自己找上门来。上个月，何志磊的营业部卖了7套房，按照2%的佣金水平，就是五六十万的业绩。

何志磊不喜欢用“涨了”这个词，“说这比较招人恨，政府不愿听，买不上房的人也迁怒中介哄抬。”他们称现在的市场“好了”。

“我已经提交了两个开店申请，准备向外扩张。”这两家计划中的新店原本7月就应该开张了，但因为工商注册等问题耽搁了。大家都是马不停蹄，耽误时间就是耽误挣钱，何志磊很明白其中的道理。

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