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标题: 产品促销要分清产品档次规格 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-8-2 10:22
标题: 产品促销要分清产品档次规格
为什么要将产品分开呢？因为给不同的客户，价格不同，假如提供相同产品的话，那就会乱套。比如银行大批量从电影院方买票，20元一张。假如银行职工的票被黄牛贩子用30元收了，黄牛贩子再用40元给一般客户。结果，这样就串位了，这个电影院的差别定价就是一个失败的促销。原因就是产品与产品之间没有分开。

iPhono>iPhono有一款手机，从599元美金直接降到399元美金，此款手机本想实行二阶段定价政策，但没想到百万部手机卖得那么快，74天就卖完了，就三个月不到的时间，便宜了200美元，引起了消费者的强烈不满，到最后CEO出面公开道歉，并赔付每个之前购买者100元代金券的代价。假如在第一波推出的手机上写上一百部典藏版字样，可能情况就会改变。

还有一个例子就是打印机，谁也不知道打印机速度越慢的话，成本越高，但价格确实要比速度快的打印机低。原因在于，为了区分产品规格，厂家在普通的打印机中装有一个放慢速度仪，虽然成本更高，但能达到差别定价的目的。有些人看中打印速度，多付点钱没关系。要做到企业促销活动最小程度的浪费，必须是要区分客户类型和产品规格。

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