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标题: 价格促销要分清价格敏感和不敏感客户 [打印本页]

作者: 管理会计 时间: 2012-8-2 10:19
标题: 价格促销要分清价格敏感和不敏感客户
第一是分清客户，在市场中，给敏感者定低价，给非敏感者定高价。在促销策略中，一定要注意给出条件，如收集五张优惠券，就打出七折，那么，只要是能拿出五张优惠券的消费者，就体现出他是价格敏感者。同样，不出示或不收集优惠券的消费就是价格不敏感者。

很多公司做价格促销，促销很多，但浪费更多。因很多本来就想买，正好促销就买了，结果这个促销就浪费了，没有起到初衷目的。

作为企业，一定要分清对谁促销，是对价格敏感者促销，还是对竞争对手进行促销。必须是有条件性的优惠，比如麦当劳的优惠券就是很成功的促销手段。假如你是个价格敏感者的话，你就要每天都要把优惠券带在身上，因为你不知道什么时候要吃，而且里面有限制那些是必须一起搭配。只有你是个高度的价格敏感者才会去花时间去比较，去选择怎么组合最实惠，而不是看到什么喜欢点什么，因为你是个价格敏感者。在市场中也有很多成功的促销手段，如你买我的产品，全价，只要你愿意填写信息表并愿意把填写的信息表邮寄给我，我就给你七折。现在甚至有的超市和厂家有这样的合作，在付钱的时候，只要你买的是我厂家的物品没有优惠券，但只要你买了我竞争对手的产品，就会有一张关于我产品的优惠券出来。

所以说没有条件就会分不清楚，只有有条件，费周折的过程才能把敏感者给区别开来。

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